Success stories

Omina Dynamization Case studies

Proyecto de Internacionalización

1. Expansión internacional de compañía logística

Un distribuidor líder con amplia presencia en Europa, que ofrece un servicio integral, especializado y de alta calidad toma la decisión de establecerse en Europa del Este.

El Grupo está establecido en el sur de Europa y diariamente abastece 270.000 puntos de entrega, sumando unos 36 millones de entregas anuales.

Como líder en su sector en el sur de Europa lanza una iniciativa estratégica para establecerse en los países de Europa del Este.
Se identifican los siguientes retos…

  • Superar los obstáculos de montar un sistema de distribución eficiente en el Este de Europa con unas infraestructuras muy pobres.
  • Integrar las diferentes culturas de trabajo entre un país mediterráneo y de Europa del Este.
  • Conseguir los primeros contratos en un mercado altamente competitivo, exigente y de bajo coste.

 

Acciones emprendidas:

caso de éxito de Interim Management services para una compañía europea internacional

  • Creación de la nueva sociedad desde 0.
  • La sociedad se establece a principios del año 2007 en el este de Europa, siendo necesaria la implementación de la compañía desde un punto de vista legal, financiera, RR.HH e infraestructuras desde 0 (“start-up-from-scratch”).
  • A finales de 2007 ya cuenta con una cuota de mercado del 12% a nivel nacional.
  • En 2011 se cuenta con 4 centros de distribución, 100 empleados y un “market share“ del 35%.
  • Hoy en día es el líder en su sector y la referencia para sus clientes.
    Las oportunidades de crecimiento son grandes a corto plazo, previéndose alcanzar un “market share “del 65%.

Proyecto de Dinamización

2. Homogeneización de la gestión y ahorro de costes

La empresa una de las más grandes empresas cerveceras de Europa y líder del mercado en España, lanzó una iniciativa para re-definir los procesos de negocio, homogenizar la gestión y reducir de coste.

Se identifican los siguientes retos:

  • Liderar un equipo de trabajo multicultural propio y subcontratado.
  • Cumplir con las expectativas de cada filial haciendo encajar sus propios procesos dentro de los procesos Globales del Grupo.
  • Cumplir en fecha, calidad y coste un plan de implantación muy desafiante.

Acciones emprendidas:

  • El cliente, una de las más grandes empresas cerveceras del mundo y líder del mercado en España, pone en marcha la iniciativa de re-definir los procesos de negocio en todas sus áreas y para todas las filiales del grupo a nivel mundial.
  • España es la primera compañía que participa en el programa, extendiéndose posteriormente, entre otros, a Rusia y Namibia. La empresa ha conseguido grandes ahorros en costes de infraestructura y mantenimiento.
  • Además, gracias a las sinergias pan-europeas en cuanto al aprovisionamiento centralizado y a una gestión homogénea en todas las áreas, el proyecto ha supuesto para la compañía una palanca de transformación empresarial.

Proyecto de Reestructuración

3. Empresa española líder en el negocio de pintura industrial y recubrimiento resistente para superficies grandes (trenes, aviones, grúas, barcos, etc …)

Los siguientes desafíos son identificados:

  • Maximizar la rentabilidad y generar flujo de caja positivo
  • Centrarse en el desarrollo de la estrategia comercial
  • Asegurar la viabilidad del negocio a largo plazo

Acciones tomadas:

  • Nueva estructuración financiera
  • Definición e implementación de un nuevo modelo de funcionamiento
  • Modelo de gestión (procesos, políticas, normas)
  • Aplicación del nuevo modelo retributivo
  • Reorientación de los objetivos de Comerciales para mejora del margen de ventas vs. nuevas políticas de compras para mejorar el cash-flow & working capital.

Proyecto de Dinamización

4. Empresa de servicios industriales líder en el mercado nacional y también en Perú y México.

El alcance de las actividades incluye la industria cementera, construcción, ingeniería civil y la industria en general, siendo las centrales navales, térmicas, plantas petroquímicas, plataformas off-shore y las empresas mineras el foco del negocio.

Los siguientes desafíos son identificados:

  • Mejorar la posición de caja
  • Implementar un sistema de productividad con el fin de medir la eficiencia de la mano de obra directa
  • Mejorar la rentabilidad de las operaciones
  • Implementar un nuevo y eficiente modelo de organización
  • Implementar un nuevo modelo comercial

Acciones tomadas actuando como CEO:

Nueva definición e implementación de modelos de funcionamiento:

  • Definir un modelo comercial cross-company
  • Dedicar los recursos humanos a las funciones que proporcionan más valor a ganar eficiencia y eficacia en las funciones (tareas operativas separadas de las tareas comerciales, …)
  • Mejorar las operaciones con un enfoque en la búsqueda de la eficiencia y eficacia de los procesos de negocio.
  • La reestructuración de la fuerza de trabajo mano de obra directa.
  • La mejora de la situación de caja, a través de la re-negociación de las condiciones de pago con clientes y proveedores.
  • La implementación de plan de ahorro de costos, a través de todos los niveles de la empresa.
  • La negociación de anticipos con todos los clientes con el fin de no anticipar los costos y los materiales de los trabajadores.

Proyecto de Desarrollo Corporativo

5. Compañía de investigación de mercado y telemarketing

Los accionistas de la empresa han decidido poner a la venta el 100% de sus acciones. La empresa ofrece servicios de Investigación de Mercado y Marketing Estratégico, tanto a nivel nacional como internacional y abarca en su cartera de clientes a los principales actores de la industria, finanzas, distribución y retail en España, siendo nº1 en su sector en el País Vasco.

Nos hicimos cargo de las siguientes tareas:

  • Recopilación de la información relevante.
  • Valoración de la compañía. La metodología empleada para calcular el valor de las acciones ha sido la de DCF (Descuentos de flujos de caja).
  • Elaboración del cuaderno de venta.
  • Una vez aprobado por el cliente el Cuaderno de Venta, Avamura se pone en contacto con posibles compradores para presentar la compañía en venta, aprovechando su amplia red de contactos.
  • Después de múltiples reuniones y presentaciones quedan 3 posibles compradores, descartando otros que no cumplían el perfil por falta de liquidez, falta de sinergias o por no encajar en el plan de negocio futuro.
  • Llevábamos acabo las negociaciones preliminares con estas empresas, donde al final una de ellas fue la elegida.
  • A continuación se llevaba a cabo el proceso de la Due Diligence, bajo nuestro liderazgo.
  • El resultado de la transacción fue la venta de la compañía con plena satisfacción de nuestro cliente.

Se identificaron los siguientes retos:

  • En el mercado de la investigación se ha reducido la facturación media por cliente y estudio, y los márgenes comerciales de forma repentina. A pesar de este obstáculo hemos sido capaz llevar a cabo un proceso de venta con éxito.

Proyecto de Soporte a funciones clave

6. Compañía europea líder en soluciones capilares

Multinacional española que lidera el mercado de la salud capilar en Europa, ofreciendo las técnicas médico-cosméticas más avanzadas para impedir la caída del cabello y las soluciones más adecuadas para hombres y mujeres en todo tipo de alopecias, incluso las calvicies irreversibles.

Actualmente es líder en Europa y cuenta con 60 centros propios y con más de 500 profesionales entre los que se encuentran médicos, cirujanos y especialistas del cabello además de una clínica propia de micro injerto en España.

Las filiales Alemanas y Suizas han participados en la Reestructuración del Grupo y nuestra participación tenia por objeto:

 

  • Asesoramiento de gestión profesional externa en este período de reestructuración.
  • Ayudar el equipo directivo del grupo en la maximización de la rentabilidad de los negocios en ALEMANIA y SUIZA.
  • Facilitando que las filiales ALEMANIA y SUIZA podrían ser capaz de continuar con su actividad sin sufrir problemas financieros que en consecuencia pueden terminar en una situación potencial que impide a la empresa a que asistan a sus obligaciones a terceros.
  • Guiar y apoyar el equipo directivo del Grupo en la construcción de un futuro de éxito para la compañía.

Nos hicimos cargo de las siguientes tareas:

  • Entrevistas individuales del primer y segundo nivel de directores de ALEMANIA y SUIZA, que se centró en el análisis de las competencias de gestión específicas (es decir, la combinación de conocimientos, habilidades, aptitudes y comportamientos, previamente identificados) la comprensión en el dominio de gestión ejecutiva profundidad, fundamental para una contribución exitosa de los empleados con la misión y la estrategia de la organización.
  • Evaluar el valor y el retorno de los activos de ALEMANIA y SUIZA, tanto reputacionales, (marcas, imágenes, etc.) y tecnológico (tecnología patentada y know-how), ya que podría ser una fuente principal para una ventaja competitiva y la rentabilidad.
  • Evaluar y la gestión de la política de los Empleados.
  • El control del flujo de caja.
  • Control de Costos de Operación.
  • Evaluar el proceso de venta de productos.
  • Evaluar la base de datos de CRM

Proyecto de Internacionalización

7. Multinacional más grande del mundo en su sector, que opera principalmente en los sectores de tratamiento de aguas y la gestión de residuos. Ha iniciado su penetración en el mercado alemán con la ayuda de OMINA.

Servicios prestados directamente por OMINA:

  • Benchmarking on-site en Alemania referente a los sectores donde Aqualogy debería penetrar:
  • Adquisición del country specific know-how de estos sectores.
  • Estudios sobre las empresas competidoras en Alemania.
  • Estudios sobre empresas susceptibles a ser adquiridos.
  • Tejer una red de contactos y fuentes de información, contactando con las competencias de industria y de comercio.
  • Contactar con posibles futuros clientes, presentando al Comité de Dirección de las mismas la compañía y su proyecto.
  • Elaboración de business-case para analizar las oportunidades de negocio y definir la start-up strategy adecuada.
  • Asesoramiento general en relación con Alemania y con su mercado interno.
  • Asesoramiento específico en relación con el sector de la gestión y la puesta en valor de los recursos hidrológicos (en adelante, “el Sector”), así como las características de éste, en el Territorio.
  • Servicios de prospección del mercado interno alemán, determinación de las particularidades del mismo así como identificación de las vías de entrada en dicho mercado.
  • Estudio y análisis de los posibles competidores en el Territorio.
  • Detección, localización, generación e identificación de oportunidades y/o proyectos dentro del Sector, con especial foco en los productos y servicios que resulten de mayor interés y que, a su vez, puedan tener mayor aceptación y demanda en el Territorio.

CONTACTO

Gracias por visitar nuestra página, estaremos en contacto.

Los campos marcados con un * son obligatorios
CEO

Philipp Irling

Calle de Velázquez 53 4º Izq

28001 Madrid

Tel.: 0034/91 576 94 39/ +34 606 42 25 38

E-mail: contacto@ominadynamization.com